Hvordan imødekommer og fastholder man B2B-kunder i en tid, hvor forbrugeren har adgang til uendelige informationskilder og kan vælge og vrage mellem hundredvis af løsninger og produkter? Det kan du blive klogere på i denne bog, som indfører dig i strategierne bag B2B-inbound marketing og salg. Metodikken skaber autentisk dialog, langvarige kunderelationer og vil løfte både marketing og salg i din virksomhed til nye niveauer. Bogen behandler alle aspekter af arbejdet med B2B-inbound, herunder: • Principperne bag metodikken • Den digitale kunderejse, automatisering og skalering • Hvordan du sætter content marketing i system • Udvikling og implementering af en inbound-vækststrategi • Hvordan du bygger bro mellem salg- og marketingafdelingen • Teori, koncepter og guides til de nødvendige processer for at lykkes med inbound. Forstå din digitale kunde er skrevet til kommende og nuværende salgs- og marketingansvarlige i B2B-virksomheder. Forfatterne er erfarne specialister på området, og bogen er den første, som giver en sammenhængende behandling af B2B-inbound marketing og salg på dansk.