Vorwort 13 Prolog Was ist eine Unternehmen sstrategie? Story 1 Ich brauche Hilfe! 17 1 Was ist eine »Strategie«? 30 Strategien sind überall 30 Eine Strategie ist ein Wegweiser zum Erfolg 31 Zuweisung von Ressourcen: Worauf willst du die Ressourcen deiner Organisation konzentrieren? 33 Eine »Strategie« ist nur gut, wenn sie umgesetzt wird 35 Der richtige Weg zur Entwicklung einer Strategie 35 Die Unternehmensstrategie ist der Plan für den Unternehmenserfolg 37 2 Die zahlreichen Tücken einer Unternehmensstrategie 38 Wer es richtig machen will, hat es schwer! 38 Modelle und Konzepte: Gute und schlechte Strategien 38 Kann die Betrachtung der vorliegenden Aufgabe vom gegensätzlichen Standpunkt aus eine »Strategie« sein? 40 Eine Strategie darf die Frontlinie nicht außer Acht lassen 40 Wolkig formulierte Fake- Strategien 41 Wer die aktuelle Situation nicht durchschaut, macht sehr leicht Fehler 42 Die Gefahr homogenisierter Strategien 42 3 Vorbereitungen zur Entwicklung einer korrekten Strategie 44 Die richtigen Schritte zur Analyse 44 Die sinnvolle Anwendung von Modellen und Konzepten 45 Originelle Blickwinkel und unkonventionelles Denken 45 Unterstützung der Frontlinie 47 Konzentration auf das Wesentliche und die Mechanismen 48 Einbeziehung einer Schlüsselperson 50 4 Erstelle eine dynamische Strategie! 52 Vier Schritte der Strategieentwicklung 52 Schritt 1: Analysiere die Situation 52 Schritt 2: Formuliere Strategieoptionen 54 Schritt 3: Überprüfe die Optionen und triff deine Auswahl 54 Schritt 4: Übersetze die Strategieoptionen in Aktionspläne 55 Schritt 1 Analysiere die Situation Story 2 Wer den Feind kennt, kennt sich selbst 57 1 Die Grundlagen der Situationsanalyse 82 Die Situationsanalyse ist der erste Schritt zum Aufbau einer Unternehmensstrategie 82 Nur eine Handvoll Unternehmen begreift die aktuelle Situation tatsächlich 82 Methodologie und Modelle: Die trügerische Illusion der Vollständigkeit 84 Drei Schlüsselaspekte für ein echtes Verständnis der aktuellen Situation 85 Die Grundlage der Situationsanalyse: Swot 87 2 OT-Analyse 92 Die OT- Analyse: Drei Kernelemente 92 Branchenstrukturanalyse anhand der fünf Kräfte 94 Analyse der fünf Punkte 96 Positionierungs- und Wettbewerbsanalyse 99 Analyse der Kundschaft 104 Analyse der entscheidenden Erfolgsfaktoren 106 3 SW-Analyse 111 Vorteile und Nachteile im Vergleich zur Konkurrenz 111 Erfolgs- und Leistungsanalyse 112 Positionierungsanalyse 116 Analyse des Geschäftsmodells 118 Analyse von Marketing, Wertschöpfungskette und Organisation 120 Analyse der greifbaren und nicht- greifbaren Vermögenswerte 121 Erfassung der Struktur des vorliegenden Problems 123 4 Die Organisation der SWOT-Analyse 126 Denke immer an die Wirkung auf das Unternehmen 126 Schritt 2 Formuliere Strategieoptionen Story 3 Wie rettet man ein Unternehmen? 131 1 Was versteht man unter Strategieoptionen? 154 Optionen bedeuten Auswahl 154 Ziehe möglichst vielfältige Optionen in Betracht 154 2 Benenne klar die Ziele und Probleme 156 Was ist das Ziel der Strategieentwicklung? 156 Welche Probleme ergeben sich beim Aufbau einer Strategie? 158 Ermittle die Ziele und Probleme aus den Ergebnissen der SWOT- Analyse 161 Die Struktur von Problemen ordnen 163 3 Die Optionen darlegen 1: Wachstumspotenzial für das bestehende Unternehmen 169 Ziele auf ein Wachstum mit dem bestehenden Geschäftsmodell und der Positionierung ab 169 Prüfe langfristige Strategieoptionen 171 Veränderung der Positionierung 173 Wachstumsoptionen durch Änderung der Positionierung 173 Änderung des Geschäftsmodells 176 Bringe Positionierung und Geschäfts modell in Übereinstimmung 178 Entwicklung von Wachstumsoptionen durch Veränderung der Geschäftsoptionen 181 4 Die Optionen darlegen 2: Optionen für die neue Unternehmung 183 Analyse aus der Sicht des Marktes 183 Analyse aus der Sicht der Wertschöpfungskette 187 Analyse auf der Grundlage der Vermögenswerte 188 Analyse auf der Grundlage des Geschäftsmodells 191 Verändere die Regeln des Wettbewerbs, denke unkonventionell 191 5 Die Optionen darlegen 3: Gewinne steigern 194 Optionen zur Kostensenkung und Erhöhung der Bruttogewinnspanne 194 Optionen zur Senkung der Managementkosten 196 Optionen zur Effizienzsteigerung 197 Verbessere das Management und die Gestaltung der Gewinnstrukturen 197 6 Zusammenfassung der Strategieoptionen 199 Ordne alle zur Verfügung stehenden Optionen 199 Entwickle durch die Ordnung der Strategieoptionen Wachstumsoptionen und Szenarien 200 Schritt 3 Prüfe die Optionen und triff eine Auswahl Story 4 Alle für Einen, Einer für alle 203 1 Die Optionen prüfen 224 Wie prüfst du die Optionen? 224 Drei Perspektiven bei der Prüfung 224 Mit kühlem Kopf und brennender Leidenschaft 226 2 Prüfung und Auswahl 1: Rationalität 227 Die wichtigsten Punkte bei der rationalen Prüfung 227 Wie prüfst du jeden einzelnen Punkt? 231 3 Prüfung und Auswahl 2: Durchführbarkeit 234 Die wichtigsten Punkte für die Durchführbarkeitsprüfung 234 Wie prüfst du jeden einzelnen Punkt? 243 4 Prüfung und Auswahl 3: Die Absichten und Erwartungen der beteiligten Parteien 245 Einigung und Verständnis durch persönliche Gespräche 245 Diskussionsgrundlagen: Situationsanalyse und Strategieoptionen 246 Welche überprüften Punkte warden priorisiert? 247 So erreichst du Einverständnis und Entscheidung 250 So kannst du die Optionen noch erweitern 250 Richtet eure Entscheidungen nach dem, was ihr tun wollt 251 Halte immer einen Plan B bereit 251 Schritt 4 Übersetze die Optionen in Pläne und Aktionen Story 5 Was wird aus der Strategie? 253 1 So übersetzt du Strategieoptionen in einen Plan 274 Der erforderliche Prozess zur Ausführung der Strategie 274 2 So sorgst du für die Ausführung der Strategie 276 Strategie implementieren 276 Prioritäten setzen 279 3 So führst du die Strategieoptionen durch 280 Jenseits der Möglichkeit: Emotion und Entschlossenheit 280 Der erste Schritt in der Umsetzung der Strategie 282 4 So erstellst du einen Aktionsplan 286 Der Masterplan: Der umfassende Plan zur Implementierung der Strategie 286 Ein realistisch durchführbarer Plan 289 5 So sorgst du dafür, dass die Strategie sicher durchgeführt wird 292 Richte ein System ein, das die Durchführung fördert 292 Richte ein PDCA- System ein und sorge dafür, dass es angewendet wird 293 Nachwort 300